——评批发商的门市对产品市场的影响
　　
　　批发商的门市，几乎都是为了零售利润而不是为了拉动零售客户的销售。这种指导思想的门市，零售经营中势必把砸价当做击败零售商的优势手段，毫无疑问砸价是有意为之，却没真正认识到门市开得越多、砸价越频繁，越扰乱自己的产品市场，是经营上的重大败举！
　　
　　批发商的门市砸价，尤其是多开店到处砸价的批发商，零售客户极为反感不想与其合作，批发老板亲自推销照样被拒货，把货送去零售客户也不卖，派人催促有的店应付卖一点，人走即停；有的客户干脆“拜拜”，让砸价商死了这份心、断了这根肠，省得再纠缠！如此抵触敌对的关系，砸价商还想销量大增吗？批发没有量，厂家产品的价格被砸下来，厂家就另找代理商，砸价商靠不知情的新厂、小厂供货，没像样的主打品牌和品种，经营越发艰难。到这份上有的砸价商还没认识到门市搅了自己批发的局，还认为批发商搞零售比零售商有优势。
　　
　　批发商搞零售果真有优势吗？否，以损失更大的批发收入换点零售利润就是绝对的劣势！不认清这一点就不是有头脑的商人。自己一店的零售收入怎敌百店、千店的销售汇聚？不从商、不懂倍增学的人也一悟就透，批发商经营时间短者已多年，长者几十年，何以糊涂如此？最严重的竟然到处开零售店，搅黄了自己的批发业务。例如：
　　
　　某地一批发商到处开店影响本地往下放货，年年寻找不知情的新开店和远路的外地店才能增加一点放货量，这样还执迷不悟继续增开零售店，在邻县（市）设批发分公司又搞了几个零售门市。老板常去站柜台带头降价，员工规劝他却说“得零售利润干嘛不卖？周围这些店零售谁能干过我？我把他们都挤垮！”现在各零售店都没垮，倒是该老板的批发业务垮了。正像周围零售商们谈论的“×××砸我们的价，好比用头撞墙砸我们，墙没砸死我们，撞墙的人头破血流撞死了！”这说明批发商在零售中恶意砸价砸不垮零售商只能搞垮自己。就被砸产品的量而言，每次放下去的药肥对每个零售商只是几箱药、几吨肥，对于批发商则是几车、十几车药和几十吨、几百吨肥；从经营策略来讲，与其把市场范围做得很大，不如把就近市场的销量做大。砸价失去本地市场而长途送货去外地，费用、麻烦、意外都大增，销量利润却大减。
　　
　　这虽是个例，但只是砸价程度不同而已，性质是一样的，都搅乱自己的产品市场，即使与零售客户保持一致也照样坏行情。农民从批发商的门市买货回去，往往忽悠本村的零售店，甚至在回去的一路上对零售店逐个忽悠，零售店信以为真就降价，市场一乱销量就跌、产品就死。批发商的门市只有拉动零售客户的销售，并建立起攻不破的铁关系，才能确保行情不乱产品不死。不拉动客户的销售，就不能使公司的批发量大增；只顾自己赚点零售利润就是为了小芝麻丢了大西瓜，不如没门市。
　　
　　有的网友可能认为笔者说得太绝对了，很多做得极出色的批发商，其零售门市并不是拉动零售客户的销售。笔者还绝对地说“没门市更出色”！就是说，做得出色不等于门市没造成不利影响，一定有出色的另外原因。例如M老师辞职的那个公司就以到处开店砸价闻名，M老师使那家公司一跃成为市场的主宰，销量一升再升，这不是合作商没反感其门市砸价，而是合作商、农民都依赖M老师的技术，M老师一辞职，批发不够费用钱。再如某县（市）一个批发商，门市频频砸价而批发总额在全省名列前茅，这也不是门市没影响零售商的合作，而是靠省级代理的几个优势产品，批给外市、县的量很大（涉及5地级市十几县区），本地批发量仅居四、五名，不因门市搅局，本地批发量能不大哥大吗？
　　
　　可能还有网友想说“批发商的门市并不都是有意砸价，只是实际操作中把握不当，农民个个砍价，这很无奈，不少批发商强调门市为合作的零售商扛价”。是的，不都是有意砸价，可事实却是门市搅局，开门市之初就应该预料到“我的门市一降价就影响下边的合作商销售”。如果说刚经营时没想到，现在已经营了十几年几十年还没想到吗？给门市规定销售额，这不是逼门市降价多销保任务额吗？何谈为合作的零售客户扛价？门市最无奈的是公司下达的销售额与扛住价的矛盾规定，而不是农民砍价令门市无奈，这是决策错误的必然结果。错误的决策才使门市零售与公司批发相冲突，正确决策是“门市拉动客户销售、实现公司批发增长”，这并不是难事。否则，只要给门市下达销售任务额，必然出现门市为完成任务而降价搅局，使公司批发量减少的局面。反过来，拉动客户的销售而使公司的批发量大增，门市即使没大盈利也划算！况且，亏、本、盈完全在细化的周、月、季拉动比例的掌控中。
　　
　　有位批发商说“批发商的门市不存在砸价，跟下面所有的零售店一样，对农民都是‘让价’、‘抹零’，批发商这么做就犯说道，这不公平”。看来真有在商道上而不懂商道的，笔者有必要进几言：
　　
　　批发商挤占零售商的生存空间是商道中批发业第一大忌；
　　在批发竞争中，挤兑零售商无疑是帮竞争对手打败自己；
　　门市，为促进批发而存在，否则就堵塞自己的销售渠道。
　　
　　笔者转移论题了吗？没有。前面说了，农民买货回去忽悠零售店，导致市场乱价，批发商的门市不想砸价也起了砸价作用。再说，敢保每天对所有买货农民的“让价”、“抹零”幅度比下面的零售店都小吗？每天都会有一些零售店的某些产品没降价，而批发商的门市对这些产品却降了价，这是不争的事实，还敢说没砸价吗？凡是打药的季节，每天天刚亮农民就敲门，陆续不断的买药农民持续过午，零售商头天晚饭到第二天午后饿着瘪肚子卖货，产品刚开始上量，甚至刚被农民认可，却被批发商的门市砸了价，能不深恶痛觉吗？反过来做，门市不砸价而拉动零售客户的销售，零售商能不心怀感激吗？这不正是批发商发展主销店的机会吗？批发量何止翻倍？
　　
　　经商需有道，竞争需思路。要想产品销量大增，战略战术必须正确，而批发商对整体战略和具体战术较缺乏研究，拍脑门子决策占多数，走一步看一步没个准打法，实属兵商取败之道。上兵伐谋不打伤亡战，批发商的门市砸价这种伤人亡己的战法切莫再打！
　　
　　附言：
　　网友且莫认为笔者是零售商而反感批发商争夺零售。看问题不要看评论者是干什么的，要看评论者说得对不对，更要看评论者是否指明了出路——把脉而不治病就不是个好医生。笔者的评论是为批发商的销量大增而纠错、支招！《支招批发商的门市拉动批发量增长》待整理成文后发表，批发商坛友尤应关注。