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26-12-12(低氯)
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26-6-8(低氯)
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25-10-16(低氯)
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27-0-5纯硫基
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17-13-10(纯硫基)
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高塔•绿
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高塔•蓝
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高塔•咖啡

 

高塔工艺系列产品:
一、蓝色、绿色、米黄色、咖啡色四大色系;
二、配方品种:
1、纯硫基系列:
@20-5-20纯硫基 ,
@22-5-18纯硫基,
@17-17-17纯硫基普通型,
@17-17-17纯硫基全水溶滴灌型,
@18-18-18纯硫基全水溶滴灌型,
@16-5-27纯硫基全水溶滴灌型,
@15-5-30纯硫基全水溶滴灌型,
@27-0-5纯硫基,
@25-5-5纯硫基;

2、硝硫基系列:
@22-8-10海藻•硝硫基(硝态氮≥10%,海藻酸500ml/千克) ,
@15-15-15海藻•硝硫基(硝态氮≥6%,海藻酸500ml/千克) ,
@16-16-16海藻•硝硫基(硝态氮≥7%,海藻酸500ml/千克) ,
@15-5-25海藻•硝硫基(硝态氮6.5≥%,海藻酸500ml/千克) ;

3、氯基(低氯/中氯)系列:
@27-0-5中氯,
@30-0-5中氯,
@30-5-5中氯;

4、缓控释稳定性肥料:
@26-12-12(低氯),
@26-10-12(低氯),
@25-10-16(低氯),
@26-6-8(低氯);
规格:50&40千克



联系人:刘经理
电话:0532-83891356
E-mail:tiannonghua@163.com
网址:
www.tiannonghua.com
地 址:青岛市市南区上杭路9号

青岛天农化化工有限公司是一家主要经营复合肥料,兼营磷铵、钾肥、硫铵、硫磺等化工产品及相关化工产品新技术的研发、推广、技术转让、货物进出口、技术进出口的有限责任公司,公司总部位于中国大陆美丽的海滨城市—山东省青岛市。
公司主要经营化学合成•氨化造粒系列复合肥及高塔工艺造粒系列复合肥,系列产品的生产工艺技术装备全部为电子计算机DCS自动控制系统,技术含量高,工艺装备先进,在原材料采购和生产车间管理上非常严格:坚决做到:原材料经检验不合格,退回供应商;产成品经检验不合格,退回生产车间,并实行问责制! 我们坚信:有国家好的农业政策,有先进的工艺装备,有高品质的原材料,有严格的管理制度及具体实施措施,有“天农化•良心肥”的经营理念,有“天农化”人矢志不渝的奋斗,“天农化”品牌一定能成为未来农业的大品牌!



农资销量怎样能大增 (十)


——评试验、示范基地对促销的利与弊
  
  批发商或零售商搞产品试验或栽培示范基地,目的有两个,一试用产品做到心中有数,二是通过产品试验和
  
  栽培示范促进产品销售。但很多试验和示范,起到促销作用的少,事与愿违者多,而且影响了销售仍不能马上找出原因,甚至自以为是以错为对,根本原因是不十分精通作物、生物、产品这三方面的原理,不能正确试验产品和示范栽培。
  
  一、产品试验基地
  
  产品试验如果仅仅为了对产品心中有数则无可厚非,而要对外显示促进销售,就要有显示的技术能力和实际经验,否则就影响销售。
  
  案例一:
  
  A市一批发商对政府行为的新棚区黄瓜搞“套餐施肥”试验,让棚区所在地的零售商选10户菜农。零售商高兴,有批发商做技术支撑,其他零售商就不是对手了;农民高兴,从来没种过温室有了技术依靠。当黄瓜进入盛产期时,试验的这10户隔一天摘一次瓜刚刚能达到不试验户天天摘瓜的斤数。试验的10户中有笔者的姐姐,根据电话中介绍的情况,笔者断定“座瓜差、瓜条弯、瓜瓤白”,只要按我原先给姐姐出的配方立即就可以“座瓜好、瓜条直、瓜瓤绿”,但不知姐姐为什么加入试验户。考虑姐姐的急切心情,靠电话指导不足以安慰姐姐一家人,便千里迢迢赴A市。
  
  现场一看果如所料,但有个问题让笔者不得不谨慎:姐姐按我的配方施肥产量大增,就必须告诉另9户再不按“套餐”施肥,而且试验的这10户必然跟批发商讨个说法,当地的这个批发商极可能迁怒于笔者。其实这10户即使没有任何人支招也必然跟批发商讨说法,而且“套餐施肥”纠正得越晚产量损失越大,最佳的办法就是这位批发商马上改变施肥配方,并通过新配方使产量和收入超过非试验户,否则必然弥补10户的损失。
  
  于是,笔者通过组织试验的零售商与批发商沟通,批发商接受了笔者这个“外地同行”的建议,采纳我的施肥配方,并由我根据实际情况不断调节配方,10户的最终收入超过非试验户80%左右。在超出的80%收入中,管理绝招占50%多,单纯依靠配方肥增加收入不到30%,如果不因为错误的“套餐施肥”降低前期产量,按笔者的配方肥和管理措施,产量和收入可以翻倍!
  
  笔者每次去确定配方肥和支招管理措施,当地这位批发商都把增产增收的希望寄予笔者身上,以免包赔损失坏了名声,影响以后的销量。
  
  不精通作物和产品原理,极可能使零售商和农民的希望变成失望,就会像讲座讲砸了讲座令农民反感讲座一样,使以后搞产品试验没有零售商和农民愿意配合。
  
  案例二:
  
  B市零售商老D在自己的桃园做“黑星病”防治试验,试用多种药也不行,致使果农都不相信他的能力和产品。这种直观的不利影响反不如不试验的零售店卖两茬药无效就罢手,让农民去别处买药试一试。
  
  第二年“黑星病”更严重了,M老师路经此地,察看了几个园也没遇到果农,就走进了路旁的一个农资店,得知当地对“黑星病”没办法。
  M老师把柜台里的药看了一遍问老D“兄弟,你把穿孔病当成黑星病了”。
  老D说“不是穿孔病呀,链霉素没少打,什么用不顶!这个病还挺怪,越是通风光照好的外围病越重”。
  
  M老师说“外围药液干得快杀菌效果差,这不奇怪。我观察了几个园,不都是外围病重,有的园是内堂病重外围轻,这就可以断定内堂病重喷的是杀真菌的药,外围病重喷的是杀细菌的药……”
  
  老D不解地抢过话“这是怎么回事”?
  
  M老师说“杀细菌的药肯定用的是链霉素。链霉素在农业植保上用了几十年,而且哪年都连续使用,细菌产生了很强的抗性。但毕竟比真菌药有点效果,内堂药液风干慢病就轻;真菌药不对症毫无作用,内堂通风透光差就病害重……”
  
  老D又抢过话“来来来,店旁就是我的园,咱俩细看看”,一看又说“服了服了…(按:没在意他说了多少个),彻底服了,我怎就没这么想,没这么观察呢”?
  
  M老师说“细节决定成败,你不观察分析,即使打退了也不清楚是什么病”,然后详细地告诉老D穿孔病与黑星病(疮痂病)的区别,接着说“我开个配方你马上进药,一次就打退”。
  
  老D像遇到了救星,让M老师务必留下几天把病打退再走,他的试验园果然一次就打退。于是,马上用村里的广播喊果农到他的桃园观看,果农看完都买药回去打,晚上又来店里听老师傅讲技术,随后邻村的果农也来买药,晚上听技术讲座……老D卖疯了产品,乐得说“大哥,你是我的财神爷呀,再过年不供财神就供你”!
  
  老D还有个10亩葡萄园,M老师准备传给他绝招,在别人葡萄刚座果时让老D的葡萄果粒大如花生仁,先用这招轰动周围各村果农,同时掌握并实施各种技术高招,成为远近闻名的示范园,促进药肥等各类产品销售。
  
  这一想法至今没实现,因为批发老板欺骗M老师,第二年M老师愤而离开农资行业,又应聘去外省。老D对这个骗老板,从认识M老师开始做专卖店,转而一分钱货也不要,并一直想选个好批发商,把M老师请回来。现在,老D按M老师的建议,打算通过短信搞葡萄和桃子技术示范基地。
  
  二、技术示范基地
  
  搞栽培技术示范基地比产品试验对农民更有吸引力,因为农民对种植的高新技术最感兴趣。有些批发商或零售商搞示范基地,这个思路是正确的,但栽培技术不超过农民就适得其反,只能是反示范。
  
  案例一:
  
  X城有个批发商门市高悬“葡萄药大全”的招牌,常对买药买肥的果农自诩搞葡萄栽培是“祖师爷”,有60亩葡萄示范园,门市卖的产品都是示范园专用的。果农各个都是行家,一听批发商的大话就激起了不服的劲头,倒要看看“祖师爷”级的葡萄园好到什么程度。
  
  一进葡萄园,巨大的反差令果农七嘴八舌地,感叹、议论——
  “我的妈呀”!
  “太开眼界啦”!
  “在咱X地区还能找到这样的葡萄园呀,太少见了”!
  “你门市挂个葡萄药大全,这是不是也挂一个”,
   该批发商没反应过来,问“这也挂一个”?
   果农回答“葡萄错误大全”!众人哈哈大笑。
  
  “你从来没下去看过吗?遍地是葡萄,哪块园不比你这强?”
  “你说×××复合肥这么好那么好,把葡萄好到这种程度哇?”
  “你葡萄药大全怎么没打住病?大不全也都打住了呀,药不好大全吧?”
  
  笔者一看就清楚,该批发商还没弄明白是什么病,去年他就瞎指导零售店,采取真菌、细菌病害一起“堵”的防治办法没奏效,今年又没治住这个病。笔者想告诉他是什么病用什么配方,但想起去年不讲信用,数个返利产品结算时都少返50-80%的利润,所以对他的问推说“乱打打住的,不知道哪个药蒙正了”。笔者此次到他公司不过是想看看“葡萄药大全”有没有我要找的产品,没想到看了这么有趣的“戏”,把笔者弄得憋不住笑。
  
  论栽培葡萄和拥有新品种,该批发商确实很早,八十年代初就大炒红富士、黑奥林,但技术始终没领先过,参观了他的示范园更证明了他技术低得可怜,果农极普通的葡萄园也比他的示范园好得多。他生产的葡萄正如果农说的“就这葡萄哪个恒温库也不要”。
  
  该示范园是技术水平太差影响了药肥等产品的效果,M老师总结葡萄栽管30个错,在这个示范园几乎全存在。果农敢这么不客气地挖苦他,一是有几个果农买药肥常见面,二是被这个祖师爷的大话激的,用事实回击他。这些果农看了示范园,再买药肥到处窜也越门而过不往他的门市进。
  
  案例二:
  
  B老四也是个批发商,为促进产品销售也搞了个葡萄示范园,但产品批发总额还没超过笔者这个零售店,原因是B老四的示范起了反作用,笔者的示范园被果农赞不绝口。请看红提葡萄的示范对比:
  
  1、笔者的红提萌发整齐,新梢长短粗细几乎没差别,穗粒一致着色好。
  
  B老四的示范园萌芽不一致,新梢强弱差别悬殊,弱枝穗小粒小着色不良。
  
  2、笔者的红提前期促旺,克服前期长势弱对穗粒的不利影响,利于形成大粒果实;座果后控制旺长提高光合营养转化率、激活叶肉细胞增强光合能力、抑制光呼吸消耗增加光合积累。
  
  B老四的红提前期新梢太弱,不能产出大粒的高档果实。
  
  3、笔者不用化学激素抻花序,而是通过管理技术年年都保证花序在25Cm左右,既利于稀粒形成大果实,又避免激素抻出问题。
  
  B老四的红提在花前用奇宝之类的赤霉素成分抻穗,由于受药液浓度、水的酸碱度、喷药时机、喷穗轻重、空气干燥度等因素影响,要么抻不够长度,要么把花序抻得几尺长彻底绝产。
  
  4、笔者的红提,在果农的葡萄刚有绿豆大的时候就比大花生仁还大;
  
  B老四的果粒仅有高粱粒大。
  
  5、笔者的示范园树势强弱一致、树体上下一致、新梢长短一致。
  
  B老四的示范园生长期对树势和新梢不促控,长短粗细老少三辈,很多细弱短小枝条不能成熟。
  
  6、笔者的葡萄定位整形,双枝循环更新,主蔓上结果部位均匀,永葆结果部位不光秃、无缺位,亩结果枝数量恒定在6000-6200穗,亩产稳定在5000公斤(温室和不埋土越冬地区亩结果枝数量恒定在8800穗左右,亩产稳定在6000公斤)。
  
  B老四的葡萄不是定位整形,主蔓上结果部位不均匀,光秃部位多(亩结果枝数量不详)。
  
  7、笔者的红提,凡是下年的结果母枝必是上年不结果的发育枝,保证花芽分化质量。
  
  B老四的红提多数是用结果枝做下年的结果母枝,花芽分化质量无保证。
  
  8、笔者的红提,上年生长期间就对下年的结果母枝预选确定,进行促控,埋土前修剪时,剪口直径都1Cm左右(控制在>0.9Cm,﹤1.1Cm)。
  
  B老四的红提,结果母枝粗细不一致,导致下年萌发早晚、强弱不一致。
  
  9、笔者的示范园,穗重全都控制在750-900克之间,粒重18-21克。
  
  B老四的示范园,果穗重量250-2000克不等,粒重8-14克。
  
  10、笔者的示范园是集约化篱架栽培,架面积指数1.8,超过土地面积80%,降低主蔓长度,营养输导距离短,利于穗粒发育优质高产。
  
  B老四的红提示范园全是大棚架,架面积与土地面积大体相同,主蔓长达7m多,营养输导距离太大,不利于优质高产。
  
  正反示范多产品销售的影响是:
  
  笔者仅搞零售就比B老四批发加4个零售门市的总销售额还高!
  
  葡萄本来是频繁打药、施肥的果树,凡是露地、保护地葡萄都生产的地方,农药、化肥等产品的销量比其他果产区大得多。但在这样的市场条件下,栽培技术太差又没有自知之明的批发商或零售商,却因为示范园的反示范而使产品销量大减。
  
  笔者认为商家搞示范基地一定要知己知彼——
  
  第一点,使用农资产品农民不如农资商家,或者说商家是行家,而种植哪种作物,绝大多数商家远不如农民。农民经过几十年的生产实践,积累了丰富的经验,而且大多数都有些高招。不管是什么作物,商家想示范给农民看,栽培水平必须超过大多数农民,超出的越多示范作用越大,带动产品销售的效果越好!
  
  第二点,自己没有超群出众的技术能力而想示范,必须有高人支招,就像笔者的葡萄示范园一样,每一环节都按M老师的高招实施,不仅产量翻番,而且质量无敌。示范园使用的每个产品都被学高招的农民抢购,其他零售店(包括所有批发商)只能“伸脖看”! 
  
 
农资销量怎样能大增 (十) 2013-2-25 本文被阅读 5159 次

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