——论支招纠错的强大征服力
　　
　　营销最差的方法是强化农民逆反心理的自卖自夸讲产品，最有效的方法是用种管高招、纠错征服农民，高招、纠错对农民最有征服力，在于显著提高种植效益。M老师每次讲完种管技术农民都不走，要求讲施肥打药，讲过的地方别人无法再讲，即使有去讲的，农民听几句只要有人说“讲些什么玩意”，转身走人，往往像电影院散场一样都往门口涌。农民何以如此崇拜M老师而不接受其他讲师？举两个案例就足以说明M老师支招、纠错的强大征服促销力！
　　
　　案例一：一招就让茄子产量翻一倍
　　
　　8分钟的讲座，11个听者（包括组织者和笔者），最终征服了比邻4县近千栋种温室茄子的菜农。这是M老师在征服对象太少的情况下追踪更多目标而打开局面的又一营消经典！这次经典营消，广播喊数遍只寥寥9人到场，新结识M老师的零售商朋友没按告之的方法组织农民。笔者当时以为得推迟讲座另组织，M老师说“有这几个人就行”，然后开门见山“介绍一个高招，茄子产量翻一倍又不增加投资”！接着剖析普遍错误的整枝方法——
　　
　　“从主枝上留“水杈”培养另一个主枝，实际是一主一副，副枝争不过主枝，一座果就拽住不长，从上边再培养一个水杈，再座果还是拽住不长……从栽苗到拔秧一直培养另一个主枝一直没正常结果，产量整整丢了一半！”
　　
　　又指明“主枝生长快不是弥补了副枝的产量，而是一种徒长状态，营养被枝叶消耗不利于果实生长，很快超高光照恶化，植株过高营养输导距离大更不利于果实膨大，全生产期主副枝都不是正常结果”。
　　
　　接着说“苗期没正确培育，现在可以边结果边促发新秧，培养没主次之分的两个枝……”
　　最后说“走，到你们棚子里去做示范，一切问题现场解答”。
　　
　　一路上菜农们说：“咱们看的那些书太坑人啦！网上也搜不出来这么适用的高招，老师傅你是真正的专家，怎么不早来？早来一年就早增加收入好几万”。
　　又有个菜农说“这他妈丢产丢的，太怨啦！以后你可得常来呀”。
　　
　　到了棚区，有个没听讲的菜农跟一个听讲的菜农对话：
　　“卖肥的还是卖药的？”“讲茄子管理”。“没讲啊？”“讲完了”。
　　
　　问一句回一句而不细说，有意隐瞒讲座情况。大多数农民都是这种怕别人懂的保守意识（使用药肥的瓶、袋不让别人看见），但不短视的人或者没法保守的情况下技术是能够传播的，M老师到棚区示范的用意就在于此。果然，有个听讲的菜农对那个问话的菜农说“你不跟着学学呀？咱们整枝都错了，产量丢了一半，老师傅的方法一听就会，产量能增加一倍”。这时组织讲座的零售商朋友也反应过来M老师通过现场指导以广征服。
　　
　　此后11天，不仅就近的菜农争先恐后学高招，而且相邻4县的菜农都主动请M老师讲座指导。对农民而言学高招茄子产量大增；对组织讲座的零售商朋友来讲，通过M老师对诸多问题一一指导、纠正，开方配肥、配药，药肥销量大增！M老师开的配方单除了这位零售商朋友，哪个店都看不懂，确保消费者不流失。这位零售商朋友立即成为相邻4县温室茄子销售肥药最多的农资店，而讲座的8分钟只字没提产品——高招征服了农民，再啰嗦产品只能适得其反！
　　
　　案例二：栽培高招培育销售市场，无人可争锋
　　
　　发挥超群出众的技术优势，为农民支招超高效农业，培育农资销售市场，通过独家技术锁定消费群体，这是无人可以争锋的（实例略，项目提示见本文附言2）。
　　
　　案例三：征服葡萄产区栽管众高手
　　
　　2011年春节后，M老师没离乡前应一位零售商朋友的邀请到葡萄产地讲座。讲前等人的时候有个果农说“论摆弄葡萄咱们这个个都是高手，所有来讲座的葡萄专家都让咱们问倒了，你就说能不能把刚座果发生的霜霉病一下子打住吧？不能就别浪费时间，还不如打几圈麻将……”，还有些果农也七嘴八舌。M老师的投影仪立即打出：
　　
　　“穗轴幼果发生霜霉病本来很好打，为什么连续喷药也打不住？”
　　果农说“对，就讲这。”
　　投影仪又打出“各地葡萄栽管普遍存在哪30个错？”
　　果农唏嘘“30个错？”
　　
　　随后打出3个镜头各10个错。然后再打出“今年巨峰花很少，红提几乎没花，怎么挽救？”
　　果农急了“怎么回事？”“能这样吗？”
　　
　　M老师说“把‘吗’去掉，前边加上‘必然’，你们这只有冷棚葡萄现在还看不出来，温室葡萄已经是这种情况了，讲什么？”果农一致要求“都讲”。
　　
　　葡萄栽管30个错如下：
　　
　　1.多主蔓栽培，错！2.大棚架栽培，错！3.不定位整形，错！4.分次埋土，错！5.分次出土，错！
　　6.喷石硫合剂，错！7.灌催芽水，错！8.施催芽肥，错！9.抹芽定枝，错！10.不去旺芽，错！
　　1.巨峰催条肥，错！12.巨峰前期不控旺，错！13.巨峰座果后不促旺，错！14.红提前期不促旺，错！
　　15.红提座果后不控旺，错！16.红提用激素抻穗，错！17.树体部位不控强促弱，错！18.树体不控上（前）促下（后），错！
　　19.新梢不平衡强弱，错！20.新梢绑缚方法，错！21.花前摘心时间，错！22.穗前留叶方法，错！
　　23.穗前留夏芽梢，错！24.增大果实时机，错！25.主蔓环剥口下无枝叶，错！26.环剥不保护功能叶，错！
　　27.增糖降酸方法，错！28.叶片不防老化，错！29.光合营养转化方法，错！30.不抑制呼吸消耗，错！
　　
　　果农着急了“快讲吧，该来的差不多了”。又有些人让等一会讲，用手机叫老公的、喊妻子的、姐告诉妹、弟告诉哥，还有给外村亲友打电话的，通话声一片，大意都是来个葡萄专家讲栽培管理，老厉害了，指出咱们30个错误，还说今年没多少花，温室葡萄不少绝产了，给咱出招挽救，快来呀，来晚就听不全啦！
　　
　　佩服！几个镜头就把自以为高明的果农都搞定，臣服了才能更好讲。一种作物能指出这么多错误（各种作物皆是），至今未见有二人。（讲座内容略）当天讲到晚上23点20分才把30错一一剖析给出正确方法。第二天人太多，换到大出租餐厅也没容纳下，来晚的站在窗外听。
　　　　
　　为什么说今年葡萄花很少甚至没花？温室葡萄已经是大多数红提绝产了，巨峰能产出费用钱，原因是去年连续阴雨，涝灾严重，埋土前修剪时枝条成熟度很差，红提比巨峰还差，是这种情况吧？阴雨寡照、水大漏肥，光合营养和矿物营养都严重缺乏，回流储存的营养很有限，还按已往方法修剪，萌发时养分分散不能满足花芽完善分化需要，发出来的只有少量带卷须的花序，绝大多数都是稍带花序的卷须和卷须。去年夏秋之间我就预料到这个必然结果，秋后落完叶我打回电话指导亲友的几栋温室葡萄修剪，红提、巨峰现在都没减产，具体方法就是缩短主蔓长度，巨峰缩剪掉1/3，红提拦腰斩断剪掉1/2，这样就使根部储存的营养集中供应留下的芽，满足花芽完善分化。葡萄花芽分化的进程是……。露地葡萄埋土越冬前没这么缩剪怎么办？唯一办法是出土时立即缩剪…
　　
　　有个果农迅速回应“这可说错了，动剪就得伤流流死”！
　　又一个果农反驳“听着，叫你剪就有不流水的办法”。
　　
　　M老师立即互动“这位兄弟说对了，大家给他鼓掌……那位兄弟也是实践中清楚伤流止不住，用塑料包把塑料顶掉，用铁丝拧住塑料流水把塑料顶破。不流水的办法是一个人缩剪，一个人用火烧剪口，导管烧死了就失去输导能力不流水，简单吧？”
　　
　　果农说“真就是一听就懂，一用就灵啊”，
　　笔者鼓掌，果农都鼓掌并喊“好”！
　　
　　M老师说“别客气别客气，谢谢！农民很不容易，脸朝泥土背朝天，一年又一年。帮大家挽救产量保住收入，也算是做点善事吧！挽救还需要补肥，去年施的肥都被雨水冲跑了、漏掉了……。促根系发育肥……；促完善分化肥……；促新梢生长肥……；增加花粉量肥……；提高花粉发芽力……；抑制脱落酸肥……。注意不同离子营养与土壤酸碱关系………”。这是为零售商朋友推销化肥，但只字没提哪个店、什么产品，这么讲农民没有戒备之心，不认为是来绕弯卖产品。果农问“用哪些肥呀？咱们怕记不住弄错了，给咱出个配方吧？”投影仪打出配方，落款时间是上年秋，并告诉果农“大家按这个配方到各农资店去找，农资店要是看不懂，倒找你钱也别相信他，别耽误了全年的收入”。
　　
　　讲座结束时，窗外的人也一个不走，并有个果农冲着里面大声说“这才是给咱念真经的真正专家，以前来讲座的都瞎B忽悠，对咱们有用的不讲，就讲对他们有用的”。
　　
　　里面一位果农说“什么呀，想讲栽培管理高招他们行吗？哪个没被咱们问倒？这个M老师傅人家是真本事，分田到户到现在第一次听过这么好的讲座”。
　　
　　“谢谢你呀，谢谢你M老师！”掌声一片，哪用组织讲座的带头啊！
　　
　　笔者感叹，M老师是真正了解农民、了解生产、技术出众又全面的农业专家，每次讲座都讲得成功销得多，恐怕没有哪种方法比他的高招、纠错更有征服力了。他的讲座概括地说了解生产、技术全面、高招开路；会提问、引追问、避反感、迎喜好，征服农民，终端拉动就得这么讲，产品、营销必须向技术、营消转变，详见下篇——论厂家走出营销误区的营消变法。
　　
　　附言：
　　
　　1.可举的高招征服实例很多，因为M老师从事农业技术指导已30多年，高招数不胜数、举不胜举。他的“技术征服营消法”，凡是同场讲座的厂、商，或者厂、商刚讲完的地方，只要M老师去讲高招、纠错，产品销售几乎成了M老师为零售商朋友独霸的局面！
　　
　　2.温室大樱桃春节成熟已是难得，而实现当年春季定植一年生树苗，当年冬进入生产春节成熟，更是重大技术突破。M老师这种技术能力，将带动起大樱桃露地和保护地栽培提早丰产的革命，农资的销售也因技术锁定而无人可以争锋！