现在，多数农民家庭都有人在城市打工，打工是主业（收入的主要来源），种地反而被一些农民当作副业。农村也出现了“空心化”现象，农村留守人员被人戏称为“38（妇女）61（儿童）99（老人）部队”，全国每年有近万个行政村消失。

　　农村人口结构的变化，必然影响农业。大致有四个影响：一是土地流转，尽管目前所占比例不大，但趋势很明显；二是土地“隐性流转”，比如，打工的农民临时把土地租赁给其他农民耕种，如果不再打工，仍可回家种地；三是“农民雇工”，即农民雇用临时工耕地；四是“土地托管”，即外包给专业耕地者，但土地并没有流转。

　　上述趋势表明，以家庭为单元的农业模式在解体，种地的社会化趋势很明显。现在的农民，要么进城当“农民工”，要么在农村当“农业工人”。由于农村人口的减少，农民越来越贵，而土地的收益是有限的，所以，农民耕地的利益诉求发生了变化。

　　过去关注“增收”和“省钱”，现在关注“省事”。

　　“请人打农药的工钱比农药贵”，“增收100斤不如少请一个人”，“留守妇女的主要职责是教育孩子，赡养老人，耕地居于次要地位”。这些都是过去所没有的现象。

　　当农民耕地的利益诉求发生变化时，农资企业怎么变？还是围绕增收和节支做文章吗？还是用过去难以达到的利益诉求忽悠农民？

　　怎样让农民“省事”？这是农民的最大诉求，农资企业必须以此为新的营销导向。

　　“种肥同播”，这让农民省了事儿，所以，现在卖化肥，那些有种肥同播机械的就占有优势；一季只施一遍肥，这可以让农民省事，所以，控释肥、缓释肥受欢迎；高效打药机能够让农民省事，所以，卖药能否提供打药服务就很关键；一次买够种、肥、药，这可以让农民省事，所以，种、肥、药混业经营渐成趋势……

　　只要深入农村，就会发现这是很普遍的现象。只要做到，农资销售不是难题。

　　谁能够提供上述服务，谁就拿到了未来生存的“门票”。

　　现在的难题是：哪些企业能够做到呢？哪些企业能够以规模化的方式做到呢？即使生产企业做不到，哪些企业能够教会经销商们做到呢？

　　代理商是最有资格做农资服务的，他们有技术能力、资金能力，而代理商最缺乏的可能是管理能力。毕竟，多数代理商原来是商人，做服务需要建立庞大的团队，需要代理商成为团队管理者。

　　生产企业在转型期能提供什么？当然不可能直接针对那么多农民提供服务，但完全可以通过代理商直接为农民提供服务。

　　企业提供管理支持，代理商提供服务，这是转型期农资营销的最佳模式。

　　每次环境巨变，都有一批行业翘楚悄然倒下，也有一批行业新贵应运而生，这是历史的规律。

　　家庭农业向社会化农业的转型，是历史性的机遇。这样的机遇只有一次，谁能抓住机遇，谁就是未来的胜利者--这与过去的成功无关，只与对环境的应变有关。