农资零售 -- 选择
农资零售是去是留?你是想一直做下去还是转行去搞别的投资?是该选择的时候了,请尽快做出选择。谈到“选择”,今天的农资生意就是和你的选择有很大的关系。
昨天一个农资零售的朋友到我这儿玩了许久,其实我一直都把他当哥哥看待,做农资也有五六年了,差不多几乎是和我同时间干的农资,也算是我的客户,昨天到我这讲了自己要今年要退出农资零售了,我很惊讶,这让我感觉很悲伤,其实对他我也有自己的看法,就是我也经常和他还有嫂子讲的,在选择上出了非常大的问题:
1、产品选择
农民想用什么牌子的肥料,他就去千方百计的去进什么样的,什么产品好卖就去弄来卖,自己没有主见,搞的自己很被动,其实喜欢这个牌子农民的还不知道用不用,农药也是一样,我在他店里见到好多次了,都是农民站在货架前自己选择产品。在产品选择上要有主动权,不要光听信经销商的说某某产品多好多好,利润多高多高,就一下堆一堆货放哪儿。不要光听信经销商的许诺:“到时卖不了都是我的”。我建议先做实验,自己亲身验证,对某某作物效果确实不错,能给农民带来效益,你再放心大胆的去推,只有能给农民带来效益的产品才是你赚钱的“利器”,才会长久。农民永远是选择有效果的产品。
2、产品推销方法选择
我这朋友呢,在推销方法上根本就没有自己的思路,卖多少算多少,不讲究产品的推销方法。产品零售是非常需要方法的,针对人,选择真确的推销方法,让他接受产品,方法是人想出来的,不是任何产品都适合自己的推销方法。一些零售的技巧很重要,首先要定位产品,然后选择合适的推销方法,产品自然就推出去了。产品质量没问题是前提。没有卖不出去的产品,只有你想不到的推销产品的方法。举一个例子:毒死蜱微胶囊都知道是拌种用的,可我一个非常熟悉的农资零售商却把它用在了大姜喷沟上,就是和除草剂一起喷施,免去了撒施的农药和冲施的农药,效果还很好,农民既省工又省钱,产品自然也就卖的好。
3、合作伙伴选择
我朋友的门店不大,但是合作伙伴却来自五湖四海,有本地的经销商和外地的经销商,还有厂家的直销,搞的产品五花八门,把农民的眼睛都搞花了,选不出自己的重点产品,和主要的经销商合作伙伴。选择经销商上面,我想谈的是要选择有思路的,有技术服务的,有远大发展愿望的,能跟自己对路的合作伙伴,因为经销商的选择也基本决定了你以后的发展前景。
总之,我们零售商面临的选择很多,碰到选择时,是去是留都有自己决定,凡事多往好的方面想想,多学习,多选择几个方法试一下,现在自己感觉也有很多做的不够的地方,应该检讨一下自己。厚天王总讲的好,“适时归零”,会有意想不到的收获。
总之自己感觉吧,多多提高自己,多多学习,多多交流。“农资零售”做什么样选择就有什么样的收获。
农资零售 -- 选择 2013-4-13 本文被阅读 6155 次
- 上一篇: 尿素:提前集港,刀尖起舞
- 下一篇: 本周国际硫酸铵市场涨跌不一