产品卖不出去死在库里，厂家商家都存在，即使零售商的小库房里也有少量产品最终死掉。凡是卖不出去的商品，在M老师看来都属不正常，抛开厂家生产量、批发商进货量的问题，技术制约产品出手是最大原因。技术纯熟经营自如，不存在卖不出去的产品，并且能把别人库里的死亡产品拿过来卖活。

　　例如，5年前M老师辞职的那家批发商有200箱果实着色剂，因效果不行死在库里，M老师知道快过期了，从数千里之外打来电话，让笔者级低的价格把这批货接过来，通过配方抑制光合营养消耗，活化作物叶肉细胞，多制造光合营养，双管齐下效果显著，200箱很快卖光。那个批发商后悔死了，其实他真正后悔的不是这批货。

　　再如，有家批发公司积压一批劣质冲施肥，笔者给M老师打电话，问能不能改善效果？M老师又给笔者出配方，温室茄果类蔬菜产量大增；红提葡萄克服了前期新梢张示弱对穗粒的不利影响，劣质冲施肥成为了效果显著的热门货，成为看家产品一直畅销，谁也无法冒充。　　

　　还有，链霉素在农业植保商用了几十年，病菌抗性很强，药效极差，零售点都不卖，几乎哪个批发商的库里都积压链霉素。M老师让笔者做药效试验，再突然袭击低价收购一批货，与别的药搭配，药效大增，对革兰氏阴阳性细菌皆高效，笔者又卖活了链霉素。

　　除了效果不好的产品之外，有些好产品在市面上卖几年因价格透明而死掉。这不是卖不动，而是不挣钱谁都不卖才死在库里。这类产品厂家有厂家的办法和有利条件，而批发商收货不及时没返回厂家，必然剩在库里无法出手。笔者按M老师指点，没少划搂这类产品。有的不改变原有功能，只需搭配增效，有的根据其原有的多种功能，经搭配变成原有的另一种功能；还有的用来作辅助产品，增效某种产品……总之，在保证效果又价格不偏高的前提下确定每茬药的配方。每给M老师打电话他就让进货，配方随后就发来短信，好像不会有难住他的问题，笔者曾问更你学多少年才能掌握这么多绝招？M老师回答“这下不是什么绝招，而是各种原理的综合应用，包括各类产品原理、病虫生理和特点、土肥理化原理、各种作物不同发育期的生理等等。”就是，单一技术再怎么高明也不能这么得心应手，精通各方面原理才能运用自如随心所欲。

　　对于厂家和批发商，高水平的农艺师如果把精力用在消化库存产品上，是不是影响新产品销售得不偿失呢？笔者曾谈过复制技术讲师，由一名高水平的农艺师变成一个讲师团队，个个出语不凡令人佩服，不是一将独战顾此失彼，不但不影响新产品销售，反而使销量大增。

　　可能仍有坛友认为，客户和市场是基本不变的常数，推出库存死亡产品，挤占了一部分市场份额，势必减少新产品的可销份额。这么看就偏了，不变的市场常数是市场对产品的总需求量，即厂家、商家争夺的总量。就每个厂家而言是从总量中争到多少的变数。把自己的争夺也看做常数是盯住了想保住的那一份，说明还是按“营销”的方法做惯性的不变的判断，根据历年的销量确定销量。复制技术讲师广大“营消”，征服了更多的终端消费者，就争到了更大的市场份额，新产品的销量必然比以往大得多。对于自己的份额，永远不要常数，要的是不断变化的正变数，让一个个竞争对手是负变数！所以，增加新产品销量的同时，厂家应把库存积压产品看成无原料成本和生产费用的获利产品来推销，批发商也把库存积压产品看成没花进货成本的新产品，都通过配方技术让这类产品“换新”显示出效果。清销押成本占库存的死亡产品，盘活资金创利润，正反等于数倍的销售效益。

　　也许笔者不了解批发商的具体情况，尤其不了解厂家的情况，谈得不切实际，毕竟没在这样的企业干过，零售卖出几个积压产品不等于厂、商可以消化全部库存。但笔者认为能销多少是多少，销多少都是白得。

　　坛友是不是还怀疑，库存积压的产品即使没过期也不如新产品，更不可能劣质冲施肥显示卓越效果，劣质发挥好效果就出鬼了。说对了，全仗一个“鬼”——利用现成的桶和水，通过配方发挥土壤中剩余营养的肥效，这是M老师的高明主张。他让笔者懂得发散思维，什么作物施肥过剩就盯住土壤中多余的肥，来他个不肥而肥，让作物把土壤中的肥吸收了，还解除了剩肥之害，避免真肥惹麻烦。试想，低廉的肥高价被疯抢，这能不赚钱吗？谁能说是假肥？真肥假肥以结果为导向，土壤中肥过剩的情况下真肥不可能减害，惹出麻烦说真肥也没用，让你吃不了兜着走，为什么不变一下思路呢？益农利农斯为佳！世上真是没有绝对的事，真肥致灾、假的解害，M老师的发散思维太令人折服了，更折服他高明的配肥技术！

　　来源于191农资人（www.191.cn）