基层农资经销三层次，你炼到第几层？

         近日和几位基层搞农资经销的朋友，聊聊现在乡镇农资经销的状况。他们都抱怨现在农资不好卖，竞争太激烈了，自己的客户越来越少。这两年的销售额更是每况愈下。有位朋友心生有退出“江湖”的意思。其实和他们有相似境遇的全国基层农资经销商多的数不胜数。我个人偏见认为：造成现在这种境况除了农资大环境的改变外，最根本的还是没有认识和抓住农资营销的本质。
         农资和其他商品一样，也需要营销而不是单纯的销售。既然需要去营销，那么产品本身就是基层农资经销商竞争成败的第一关。质量过硬的产品是农资竞争第一层次。同样是在做产品，质量过硬的产品才能得到老百姓的认可，才能达到理想的效果。而就是这最基本的要求，在基层农资经销商中往往都无法实现。拿除草剂来说，乡镇经销的的除草剂种类可谓琳琅满目、鱼龙混杂，除草效果更是各有千秋。小厂家、大厂家的货更是充斥整个农资基层市场，大家都来分享一杯羹。而乡镇大多数农资经销商放在眼里的第一就是利润，而忽视了对产品质量的考量。哪个产品利润空间大，我就卖啥，从而忽视的质量第一的标准。长此以往，真正到你门上来买农药的人就会越来越少。竞争的结果就不言而喻了。
          基层农资经销的第二层次就是技术。卖农资只要人不傻谁都会。可要比技术，估计在基层卖农资的要难倒一大堆啊！这就是大多数基层农资经销商不能出类拔萃的又一关。如果你在乡镇农资经销商中达到这一层次，估计你可以打败99%的同乡镇经销商。因为这个本领他们基本都不具备。但有技术也要有产品质量做基础。手里有质量过硬的产品做保障，然后再有不错的技术，那你肯定能吃开，起码在你活动的一亩三分地里是这样。现在的农民已不是以前供需失衡条件下的农民了，现在农户买农资挑选余地大，要求层次高，没有技术给他们做指导，农户买你的农资心里都打鼓。到底怎样啊，心理没有谱。所以，技术支持也是客户的一种需求。如果你办到了。那么他在你这买的不光是质量有保障的农资产品，买的还是一种心理上的保障。
          基层农资经销的第三层叫服务。有的朋友会说，技术不是服务吗？我说是，技术也是服务，但它只是服务的一种形式。但它代表不了农资服务的全部内容。农资经销服务的最高境界是培养农户的一种精神需求。这种精神服务是可以超越农资产品本身和技术服务的内容，但精神服务需要长期积累，而非一日之功。农资服务深意并不局限于农资买卖本身，而在乎农户在和你合作过程中的长期体验。这些内容包括对你人品的认可、技术服务的精湛、热情似亲人的帮助和丰收与合作的荣誉感等等。如果在基层经销商你能意识到并做到这一层次，那么你会在基层经销中战无不胜。
           如果以上三层次还不太明白它们之间层层渐进的深意，我就再多少两句。卖农资的对象是客户，卖技术的对象是朋友，而卖服务的对象是家人。客户是利益关系，朋友是友情关系，而家人是亲情关系。如果是单纯利益关系，那么他可以和你合作也可以和别人合作。如果是朋友，生意会好做些，但有时候也会背叛你。而如果是家人呢，他会和你同呼吸共命运，是你永远的忠诚。

基层农资经销三层次，你炼到第几层？ 2013-4-1 本文被阅读 5644 次

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