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纯硫基普通型(蓝)20-5-20
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纯硫基普通型(蓝)22-5-18
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纯硫基普通型(蓝)25-5-5
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纯硫基普通型(蓝)27-0-5

 

现在公司产品结构如下:
一、氨化工艺:
1、纯硫基:
15-15-15,
15-10-20/15-9-21,
15-8-20,
15-10-15,
17-13-10,
17-13-5;
2、氯基(含氯低氯):
16-16-8,
17-13-10;

二、高塔工艺:
1、纯硫基普通型(蓝)
20-5-20,
22-5-18,
18-6-24,
17-17-17,
25-5-5,
27-0-5;
2、纯硫基全水溶滴灌型(蓝)
17-17-17,
18-18-18,
15-5-30,
16-5-27,
3、海藻硝硫基(黄灰)
海藻酸≥500ml/kg
15-15-15
硝态氮≥6.0%,
15-5-25
硝态氮≥6.5%,
22-8-10
硝态氮≥10.0%,
16-16-16
硝态氮≥7.0%;

三、挤压工艺:
1、氮≥20%,硫≥20%,
高氮追施水溶肥(白粒),
2、氮≥20%,硫≥16%,
有机质≥2~3%,
有机氮肥水溶肥(咖啡粒),
3、氮+磷+钾≥20%颗粒水溶肥(咖啡粒),
4、根据市场客户需要,任意定制配方的颗粒肥(如:20-10-10,26-5-5,17-17-17,19-19-19,15-5-30等);



联系人:刘经理
电话:0532-83891356
E-mail:tiannonghua@163.com
网址:
www.tiannonghua.com
地 址:青岛市市南区上杭路9号

青岛天农化化工有限公司是一家主要经营复合肥料,兼营磷铵、钾肥、硫铵、硫磺等化工产品及相关化工产品新技术的研发、推广、技术转让、货物进出口、技术进出口的有限责任公司,公司总部位于中国大陆美丽的海滨城市—山东省青岛市。
公司主要经营化学合成•氨化造粒系列复合肥及高塔工艺造粒系列复合肥,系列产品的生产工艺技术装备全部为电子计算机DCS自动控制系统,技术含量高,工艺装备先进,在原材料采购和生产车间管理上非常严格:坚决做到:原材料经检验不合格,退回供应商;产成品经检验不合格,退回生产车间,并实行问责制! 我们坚信:有国家好的农业政策,有先进的工艺装备,有高品质的原材料,有严格的管理制度及具体实施措施,有“天农化•良心肥”的经营理念,有“天农化”人矢志不渝的奋斗,“天农化”品牌一定能成为未来农业的大品牌!



农资经销商的蜕变之路——新型农资连锁服务营销模式


农资市场已经进入高膨胀时期,厂家和经销商淘汰出局时有发生。加之国际经济形势的不景气,国内经济增速的放缓,想必今年会更加明显!我是一名厂家业务员,深感招商和销售的艰难。目前生产厂家之多令人眼花缭乱!一个朋友刚在乡镇开一家零售店,就有不少厂家来推销产品,不外乎直接放代理权的。农资经销商已经走到发展的瓶颈,诸如:赊销、高费用、人员管理、利润分配、售后服务、产品结构、经营模式、零售店的忠诚度、农户认知度的不断提升、利润空间的逐渐透明化、土地集约带来的厂家-基地直供等等问题,已经严重制约经销商的发展!在这样的背景下,我们如何去应对,如何去转变,已经是迫在眉睫了,或许你的一个举动就可能得到长足发展,或许你的一个固守就可能被淹没在农资的大浪潮里……
改革开放三十多年,我们也算是经济改革浪潮的收益者,然而,随着国家经济增速的放缓,国人浮躁、急功近利的心态不断暴露了出来。如果再拿着这个心态去开创农资市场的下一个三十年或二十年,恐怕是行不通了。现在的农资市场已经和先前的大相径庭了,农户认知度的提升不在听我们忽悠了,不见兔子不撒鹰的时代一去不复返了!农户要的是真真正正的产品、技术和服务!其他的都是虚的。产品是基础,技术是关键,服务是寿命将是下一个农资市场发展期的制胜法宝!你若还是拿着老一套的路子去操作,生存恐怕都成问题!为此,我们要基于这个经营理念,制定一个行之有效的营销模式。根据我的经验和探索,在这里提出一个“专业直销农资连锁服务营销模式”的经营理念,还请大家批评指正。
我们都知道掌控终端是处于不败之地的有力保障,但是怎样掌控终端,永远处于不败之地是我们思考的主题。专业化直销连锁——形成系统销售,避免同质化恶性竞争,增强服务效率,提高农户的忠诚度,应该是我们研究的方向。记得在某杂志上讲解美国人开店的方式:如果一个地方有个卖帽子的,就会有人来卖衣服,再来个卖鞋子的、围巾的、理发的等等!他们决不会与前面的做同样的商品,一定会避免同行竞争,选择与他们配套的业务去发展,不久之后,在这里便会出现一个系统的全面的商业形态的繁荣景象!而国人就非如此了,我们都会去跟风,你做什么我也做什么,你降价我也降价,不久之后,一个萧条的艰难的商业状态就出现了。一句话:美国人是在组合生意,我们国人是在抢生意!也许这就是我们始终发展不大的通病!如果我们都去做各自专业的销售,你做这个作物,他做那种作物,或是一个作物的某个生长点,这样日积月累,大家的专业性更强,势必会在该区域形成一个作物群的系统连锁经营形态,避免恶性竞争、重复投资,提高行业的有序发展的同时,将会带给农户、种植基地的高效利用提供强有力的保障!或许还会带动当地种植作物的变革或是规模性的发展,那将是个怎样的景象啊!
在这样的推理下,农资经销商可以根据市场的种植情况及自身的优势,找准自己的一个或两个种植作物去研究经营,组建专业的农资连锁服务营销公司,而不是胡子眉毛一把抓!根据当地农资资源的需要,可以自建或整合零售资源,开拓独立的作物植保市场。不用多久,你就会形成一个横向和纵向的管理、服务经营模式,该区域也会形成一个系统的全面的植保连锁市场。一松科技就是类似这样的专业植保公司,他们针对棉花这个单一作物,在滨州沾化不到50万亩棉花种植的地方,以650元包全套(种子、农药、化肥和种植管理模式)的方式,收取了大约10万亩棉花的预付款,2011年仅仅是棉花这一项,就收取了农民的预付款大约6500万!6500万!这是一个多么震撼的数字! 在一个小小的县城,我相信这个数字,应该是中国农资行业预付款里的一朵奇葩。这或许就告诉我们:专业的农资连锁是可行的、是有发展空间的!
当你确定好做哪些作物或某个生长阶段后,就要着手整合自身的有效资源,组建专业的农资直销连锁服务营销公司,在此根据我的思考,公司大致设置四个基本部门(如上图所示):市场部、营业部、财务部及人事部。在每个乡镇或重点乡村组建一个连锁店,不可密集。以超市的方式管理经营,一个连锁店为一个分队组,负责该区域市场开发、销售与维护,直接与销售量挂钩,配备3-5人,或5 -10人不等,根据区域市场情况而定,分属1个收银员,1-2个售货员,2-3个业务员,通归店长管理考核,总部定期或不定期可调整人员,及时补充新鲜血液。其为平行管理。公司四总部也同时管理各个连锁机构,市场部主要负责:产品引进,市场布局,产品推广,客户开发与维护等;营业部主要负责:各个连锁店营业人员的管理及调配,营业额的记录及考核等;财务部主要负责:全员工资发放,厂家汇兑,一定时期销售报表汇总,财务管理及筹措资金等;人事部主要负责:人事招聘与考核,企业文化的修定与监督,涉外事务的办理与协调,会务的组织与招待等。其为垂直管理。大家可根据不同的作物结构和市场需要,组建出独立的个性化的农资直销连锁公司,进行规范化、市场化、专业化高效运作,占领属于自己的市场空间。

决胜终端!终端为王!喊了多年的口号,也不见几个终端做的漂亮。在此模式的推动下,想必一定会取得不少农户的认可,甚至是种田大户和种植基地,当你足够强大时,厂家还会去花费高额的人力物力做直销吗?追根究底,厂家做直销是不可能成功的,这会消耗他们不少费用和精力,加之与零售店的磨合,还有其忠诚度问题,所以厂家直销模式行不通!或许有极个别的厂家将身边的市场做的风生水起,但这完全不能支撑全国市场!生产基地也不可能与厂家合作,和做直销一样花费较多的人力、物力和费用,做好的也就是个别基地市场!种植基地要的不是节省多少钱,重要的是如何把作物种好!当在你这里就可以完全满足的时候,他还会去找厂家合作吗?
我有一个农资朋友,他是从厂家的大区经理走出来的,五六年前就开始做零售,他是技术出身,专注做蔬菜,步步为营,一年比一年好!现在都开五家分店了。厂家说:他虽然是做零售,但和县级经销商的销量一样,况且还是现款交易,我何必再去找经销商呢,直接交给他做,我也轻松快活,弄好了比经销商销量还大!何乐而不为啊?!我一有空就去他店里,从中发现:农户只要说是什么病害,打什么的,或者拿个作物样本,他一看,就从货架上拿出来几种产品,交给农户,农户弄明白怎么使用交了钱就拿走,不讲价也不赊账!客户还源源不断,他的店铺周边早已没有其他做零售的了。记得一个阿姨拿来一作物看病,进门就说好不容易找到了这个店,原来是他父亲常来买,她不知道地方,遗憾的是这次他已经在其他店里配过药了,她是拿着药返回家的路上碰到了我朋友这个店。朋友看了看发病作物,看看他购买好的药说:既然买好了就回去打打试试,弄不好再来找我。阿姨问:这是什么病?他配的药对吗?朋友说:这是什么什么病,这些产品和我的不一样,我也说不清好不好,花了钱了就先打打试试吧。谁知,三不说两不说的农户非要我朋友再给她配一套!就这样农户一百多元又消费出去了。
今天我浏览了一下网页,9月24日,正巧是美国苹果公司iphone5的首发日,旧金山苹果店前,世界各地的果粉们又开始疯狂,首发国家的苹果店前又一次排起了无边际的长龙……这使我不禁发问:我国的农资店会不会也有排长队的盛况啊?我不敢妄加猜测,答案还是留给时间去见证吧!
前段时间我收到了这样一条短信:老人在钓鱼,小孩在旁边看,老人很快钓了满篓的鱼,他要把鱼送给小孩,小孩摇头说:“我想要你的钓竿,我有钓竿,可以自己钓鱼,一辈子吃不完。”你会说:聪明的小孩,错!他如果只要钓竿那一条鱼也吃不到。因为钓鱼重要的不在钓竿而在钓技。太多人认为有了人生道上的“钓竿”,再也无惧风雨。就如小孩看老人以为只要有钓竿就有吃不完的鱼,经销商有了模式就有了飞黄腾达的“钱程”!
借此给农资朋友提个醒:农资经营重要的不是模式,而是模式后面的执行!祝愿大家都有一个好“钱程”,相信我国的农资店和iphone店一样排起无边际的长龙,甚至会超过iphone那样的长龙……
农资经销商的蜕变之路——新型农资连锁服务营销模式 2013-4-1 本文被阅读 5648 次

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