我天天跑零售商做配送和推广
　　
　　发现很多问题，为什么有些零售商会越做越好，有些会越做越差。
　　
　　有个零售商，我们到店推广新药的时候都说，没用过，不敢买；或者是没农民来问过这样的商品，别的店也没见卖过。往往这样的零售商越做越没利润，到年底了仓库剩的都是药，手上没什么钱，这样的老板主导能力太差，没能引导农民正确消费，反而被农民引导了，所以同一品种的百草枯，200ml规格的就有6种之多，其他的更是数不过来，而且进的货也不多，一个品种一两件，这样进货就已经没了优势。到年底的时候我再去他的店的时候看到还是一大堆药，杂七杂八的，什么样的都有，一直跟我说做农药都是亏本的，而且跟我说有些农药都是别人赊账给他让他先卖的。
　　
　　我跟他说其实生意不是这样做的，要自己有推广引导的能力，不是农民来说要什么你就进什么货，10个农民就要10种不同的，你能把货都上齐全吗？主推一两种，如果农民到店要自己店里没有的牌子的话，就把他引导过来，而且产品也必须自己试用过，这样说起来才胸有成竹，让农民信任你。而且自己品种太多，进货没有优势，主要2、3个公司进货就可以了，也不够大胆进货，一次只拿一两件，好卖的时候又断货了，人家公司也不可能为一两件货专门配送的。
　　
      各位有什么可以指正。