虽然农资销售进入淡季，员工也没有一点空闲，整天围着农户和经销网点转，收欠款、理顺销售网络、准备农资淡储工作，这三件事情是经销商接下来要做的事情，说起来容易，其实做起来也挺烦杂。
   当下，农资经销企业最为忙碌的季节已经过去，一年的经营成败也成定局。能否做好明年的农资营销工作，关键还得看催收货款、整合网络、农资淡储三件事做得怎么样。

  “现在要账的是孙子，欠账的才是大爷，别说今年的欠账，去年的欠款还有近60万元没着落，我做化肥生意30多年了，感觉催收货款是第一件头疼事。”这是农资经销商最无奈的心声。

    一般情况，衡量一年的收成和效益，主要看账面上有多少资金，这是个硬指标。然而，传统的赊销模式难以改变，那些信誉好的农户或者代销点，会在蔬菜收获季节或者秋季农作物变现后及时支付货款；而那些信誉差的，则要上门跑上几趟甚至十几趟讨要。如此这般，能够全部回笼资金还算是幸运的，否则，经常会出现资金回收不畅，甚至呆账、烂账和死账现象，造成经销企业的资金链断裂，无法淡储，更享受不到大资金运作和一次性购买带来的优惠政策，致使企业来年的利润缩水。

     其实做生意哪有不欠货款的，按理说这是正常的业务往来，问题是有些赖账户，起初赊欠农药、肥料的时候，说得有板有眼，甚至拍着胸脯，说如果还不了账，他有房产或者其他不动产可以作价顶账，气很粗！但是等到收货款时却又百般推脱。有些经销商下半年把回收农资款当成首要工作，公司原来推销肥料人员的身份现在也变成了催款员，这些催款员无奈地奔波在田间地头或乡村农舍，同时公司也要适时推出一些激励政策和措施，鼓励员工对那些难缠户加大催要力度，力争尽快回笼资金，加快资金周转。

    除了要账，第二件大事就是整合营销网络，这很重要。农资的销售离不开网络营销的支撑、经销店的构建，农资网络分布是否科学合理事关农户用肥、用药便捷和农资运输成本的高低。

     公司要组织销售人员对现有的经营网络、经销店进行信誉度考核，根据与其有过往来的零售商、农户的信誉记录、服务的好坏、综合效益等进行客观评价，如果这些生意伙伴的信用好，赊欠款能及时到位，无其他不良记录，就纳入下年度战略合作伙伴名列，继续合作；如果经销点销售的量小，赊欠货款多，呆账、烂账甚至死账多，老百姓对其售后服务的态度评价不好，就要考虑整合网络资源，重新布设网点，完善网点，满足市场所需。

     销售网络对于新产品的销售推广，不能一味地按照原来自己已有的网络简单地‘撒胡椒面’，而要注重网点的针对性、实用性和方便快捷。如适合蔬菜的化肥新品种，必须放在规模性的蔬菜种植区，就不能放到玉米、高粱等大田作物产区。这就需要利用网络布点的优势，使化肥从销售、配送、运输到终端用户实现无缝对接，达到化肥采购成本更低，库存更小，产品配送高效。这样有利于老百姓便捷用肥，也利于新产品的快速推广，可以使公司整体效益和竞争力提高。

    做好回收货款、整合营销网络的同时，还要抓好淡季农资储备工作。化肥淡储政策实施多年，在保增产、稳粮价方面发挥了很好的“蓄水池”、 “减压阀”作用，对于化肥农资流通企业而言，更是储量增效的有力举措。特别是今年，由于煤价下跌，在秋季用肥过后，氮肥、磷肥价格将有望回落。而化肥经销企业则处于一种淡储过早怕积压，过迟怕没肥的两难境地。

    时刻关注各项政策变化，密切关注化肥市场走势，寻求最佳购肥时机，发挥淡储主渠道作用，适时储备化肥，以达到化肥进价适中、市场稳定、农民得实惠、企业有效益的目标才是最关键的。