怎样召开农资零售商会议
时间确定:
1.避开销售旺季:
零售商不愿意错过赚钱的机会,在店里卖农药,脱不开身来参加会议。所以农资会议应在淡季召开。如果不行,可以选择下午召开,或者是下雨天,也可以晚餐后开会。
2.避开墟日和节假日:
节假日,很多人去参加朋友的结婚宴或者已经有事安排,很多人没空参加。又有可能带上小朋友或者亲戚来参加零售商会议,顺便逛街购物。影响会议气氛。
3.与同行开会时候错开:
开零售商会议,经常是在冬天和淡季或者是梅雨季节召开。经常有其它公司也同一天召开会议。很多人因为时间错不开,结果来不了。
经常看到一些零售商,分身无术,只好老婆参加一个会,自己参加另一个会议。最好提前咨询一下零售商的朋友。注意一下他们的时间安排。我曾经遇过连续几天都开会。
零售商名单确定:
那些人一定要参加,那些人不能邀请他。
会议内容和他进货的种类不同的,也不要通知他。
那种卖一点就进一点,不喜欢屯点货的零售商,不要勉强他来开会。一个人不订货会影响其它人。
如果同行之间默契的话,叫他们拼车来开会。
通知开会:
通知开会时候尽量亲自跑一趟。特别是想多拉几个零售商开会的时候。同时重点介绍一下开会有什么好处,现场订货有什么优惠政策。
优惠政策应该保密一点,内容不要详细,不能让竞争对手知道底牌。
发放的请柬上,请注明报到的时间。报到时间最好是聚餐前一小时左右。人到齐了就开饭。
打印一份参会人员名单:
提前打印一份表格:**县 零售商姓名 电话 人数(一个地区一张签名表,这样方便查找他们到齐了没有)。零售商到达请他签名,发宣传袋等。
开会当天,再重新再打一遍电话,看是否在路上。
签到台:
1.一般位于酒店的入口处
2.备有签到表和签到笔
4.接待人主动热情
5.签到后发放资料袋
客户签到后要对电话号码、姓名、乡镇、进行确认。
吃饭时候,同一地区的最好安排一桌。
会议性质:
零售商会议一般是以下几种
1.年底总结兼订货会:总结今年的成绩,表彰有突出成绩的零售商。来年的奖励措施等等。还有明年的合作事项,提前订货签约的优惠措施。
2.新产品定点订货会:
*.介绍新产品卖点/使用方法/销售手法。
*.规划销售范围,销售价格。减少产品的串货乱价。
* 提高进货门槛。有推广能力和单品上量的方可定点销售。
4、筹款会议:筹款会议,一般是吃饭,签储货协议。十送一/保息/保价/保销售范围等。
如果邀请专家讲课,最好讲简洁一些,互动时间和交流时间多一些。可以在会议上搞点娱乐活动。反正气氛沉闷的会议,效果往往不好。
会议室的选择与布置:
会议室的选择最好是零售商熟悉的会议室。周边环境最好比较安静。
会议室里有音响/话筒/灯光/电脑/投影仪/演讲稿/演讲台提前检查一下。
悬挂一下宣传画/横幅,检查一下展架里产品摆放造型和生产日期。
会议室里的产品的摆放一定要整齐,摆放产品的地方要有专人介绍产品。
会议流程:
1、会议主持人的开场白。
2、邀请嘉宾讲话。
3、专家讲课。
4、公司经理或技术人员讲产品介绍。
5、零售商代表发言。
6、优惠政策公布。
7、签约交钱,抽奖咨询等。
公司员工在会场要求:
1.仪态规范语言要规范
2.员工在会中要配合主持人
3.配合主持人的一言一行,带头鼓掌。
4.在会中要注意察言观色,领导意图。零售商的想法。
5.现场鼓动零售商订货始终保持热情。
注意事项:
椅子要舒服,会场空气要流通,部分人坐痛了屁股,借口打电话离开现场。
每个环节,时间不能太长,特别是专家讲课,内容简洁实用一些。
零售商之间,有过节的,不能安排在一桌。
通知开会前,关于优惠政策,要征询一下关系较好的零售商。防止订货的人不多,草率收场。
餐桌上要有素菜和粗粮,大鱼大肉的不好,大家都怕瘦肉精。
公司员工鼓动零售商订货,先想好让人接受的理由。
比较难推销的东西,更值得大面积撒网捕捞。
怎样召开农资零售商会议 2013-4-27 本文被阅读 8906 次
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